Zmiany w branży freelancerskiej doprowadziły do spadku liczby dostępnych zleceń. Teraz stałych klientów jest mniej, a zdobywanie nowych zleceniodawców staje się trudniejsze. Jednak nawet w tych trudnych warunkach freelancer może zwiększyć swoje dochody, wystarczy tylko wkładać trochę wysiłku.
Aktualność usług i cen freelancerów
Pierwszym krokiem jest aktualizacja listy świadczonych usług. Potrzeby biznesu zmieniły się, co odzwierciedla się w zadaniach, które zleceniodawcy stawiają przed wykonawcami. Praktycznie w każdej dziedzinie istnieje lista dodatkowych usług, które stały się bardziej poszukiwane. Na przykład tworzenie stron internetowych jest to projektowanie wielojęzycznych wersji strony. W pracy z treściami stali się bardziej poszukiwani tłumaczenia na język polski i angielski. Freelancer powinien koniecznie wykorzystać te trendy. Zaktualizuj listę swoich usług i poszerz poszukiwanie projektów. To pomoże zdobyć więcej zleceń. Dodatkowe usługi pomogą również zwiększyć średnią wartość zamówionych usług.
Jeśli masz już stałych klientów, możesz zachęcić ich do zamówienia dodatkowej usługi. Na przykład copywriter, który regularnie pisze treści na stronę internetową po angielsku, może zaproponować klientowi usługi tłumaczenia na język polski. Jeśli klient ma wątpliwości i planuje wykonać pracę samodzielnie, pokaż mu kilka stron z automatycznym tłumaczeniem tekstu. Tego rodzaju treść często zawiera rażące błędy, więc łatwo ją rozpoznać. Odwiedzający witrynę również zdają sobie sprawę, że artykuł jest tłumaczony za pomocą Google lub innego programu. Taki sposób tłumaczenia pokazuje brak szacunku dla klientów i negatywnie wpływa na wizerunek firmy. Spróbuj przekonać klienta, że profesjonalne tłumaczenie będzie bardziej opłacalnym rozwiązaniem.
Aby pozostać konkurencyjnym specjalistą, stwórz unikalną ofertę handlową (Unique Selling Proposition, USP). Musi ona spełniać trzy kryteria:
1. Unikalność: Należy zaoferować klientom coś, czego konkurencja nie jest w stanie dostarczyć. Może to być rozszerzona lista usług, rabaty na kolejne zamówienia, indywidualne ceny dla stałych klientów.
2. Konkretność: Wartościowości nie można ograniczyć do stwierdzenia, że wykonujesz najlepszy projekt stron internetowych. Zawsze sprecyzuj. Wyjaśnij, w czym konkretnie twój projekt jest lepszy i jakie korzyści klient z tego czerpie.
3. Aktualność: Potencjalny klient musi widzieć, że twoja oferta zaspokaja jedno z jego potrzeb. Na przykład pomożesz poprawić użyteczność strony internetowej lub stworzysz projekt zwiększający rozpoznawalność marki. To z kolei prowadzi do zwiększenia sprzedaży i rozszerzenia bazy klientów.
Kolejnym krokiem jest aktualizacja cen. Pamiętaj, że zleceniodawcy nie zawsze wybierają wykonawcę z najniższymi cenami. Koszty usług powinny być zgodne z twoimi umiejętnościami zawodowymi. Aby lepiej orientować się w aktualnych cenach, zapoznaj się z cenami na rynku freelancerskim.
Profil i portfolio
W przypadku pracy zdalnej portfolio i profil na platformie freelancerskiej to jedyne narzędzia, które pozwalają zrobić wrażenie.
Portfolio powinno odzwierciedlać twoje umiejętności zawodowe i cechy osobiste, które cenią zleceniodawcy. Aby stworzyć dobre portfolio, musisz postępować zgodnie z następującymi zasadami:
1. Umiejętności i doświadczenie powinny być opisane szczegółowo i zrozumiale. Koniecznie strukturyzuj informacje, aby najważniejsze fakty nie zgubiły się w tekście.
2. Jeśli to możliwe, do portfolio należy dołączyć opinie klientów i referencje. To podnosi poziom zaufania do wykonawcy.
3. Jako przykłady zrealizowanych projektów wybieraj najlepsze prace. Mogą to być projekty dla znanych marek lub rozwiązania nietypowych problemów. Jeśli praca jest średniego poziomu, nie dodawaj jej tylko dla ilości. Lepiej wybrać mniej przykładów, ale każdy z nich powinien być na 100% wysokiej jakości.
Zazwyczaj platformy freelance Polska dostarczają narzędzi do tworzenia portfolio. Na przykład platforma Freelancehunt umożliwia tworzenie bardzo szczegółowych profesjonalnych portfolio. Specjalista może opowiedzieć o sobie, opisać swoje umiejętności i podać cenę wszystkich świadczonych usług. Do każdego przykładu pracy można dodać opis - to również pomaga potencjalnemu klientowi ocenić twoje umiejętności zawodowe.
Dla freelancerów pracujących na platformach ważne jest rozwijanie swojego profilu i zwiększanie swojego ranking. Zleceniodawcy często szukają wykonawców w katalogach freelancerskich i wybierają specjalistów z najwyższym rankingiem. Im wyższy ranking, tym więcej zleceń.
Podniesienie efektywności i produktywności
Oto kilka porad, które pomogą zwiększyć efektywność pracy:
1. Staraj się lepiej zarządzać swoim czasem. Pomaga w tym przestrzeganie harmonogramu dnia, planowanie z wyprzedzeniem i właściwe ustalanie priorytetów.
2. Wykorzystuj technologię do wykonywania zadań zawodowych. Jeśli istnieje możliwość powierzenia jakiegoś rutynowego zadania programowi komputerowemu, to zrób to.
3. Postaraj się, aby Twoje działania były bardziej skoncentrowane i przemyślane. Zgodnie z prawem Pareto, 20% wysiłku przynosi 80% wyników, podczas gdy pozostałe 80% wysiłku może przynieść tylko 20% wyników. To wynika z tendencji do rozproszenia wysiłku i braku zdolności do skoncentrowania się na najważniejszym.
4. Nie lekceważ swojego stanu psychicznego i emocjonalnego. Ma on ogromny wpływ na Twoją wydajność. Pracując w stanie ciągłego zmęczenia, człowiek działa wolniej i staje wrażliwym. Postaraj się ograniczyć czas oglądania stresujących wiadomości i kontaktów z toksycznymi ludźmi. Nie zapominaj także o odpoczynku i spędzaj więcej czasu z przyjaciółmi i bliskimi, którzy Cię wspierają.
5. Zwiększyć efektywność pracy może także delegowanie zadań. Pozwól domownikom zajmować się codziennymi obowiązkami, które nie są tak intensywne, jak Twoja praca. Jeśli zauważasz, że nie radzisz sobie z dużą ilością projektów zawodowych, rozważ zatrudnienie asystenta lub współpracownika, który pomoże Ci w realizacji części zadań.
Edukacja i rozwijanie się jako freelancer
Konkurencja na platformach freelancerskich rośnie. Aby pozostać cenionym specjalistą, ważne jest ciągłe doskonalenie swoich umiejętności zawodowych i podnoszenie kwalifikacji. W tym pomagają kursy, szkolenia, webinaria, warsztaty czy samodzielne uczenie się. Zaletą kursów i szkoleń jest to, że po ich ukończeniu można uzyskać certyfikat. Dla klientów będzie to dodatkowym potwierdzeniem Twoich umiejętności. Jednak nie warto uczestniczyć w szkoleniach tylko dla certyfikatu. Głównym celem każdej nauki jest zdobycie przydatnej wiedzy i podniesienie swoich umiejętności zawodowych.
Bardzo ważne jest śledzenie trendów w swojej dziedzinie, opanowywanie nowych technologii i narzędzi. To nie tylko czyni Cię bardziej konkurencyjnym specjalistą, ale także zwiększa efektywność pracy.
Podsumowując, nawet w tak trudnym czasie freelancer może zwiększyć swoje dochody i przyciągnąć nowych klientów. Kluczem do tego jest ciągłe rozwijanie się i doskonalenie. Profesjonalizm to Twoja główna przewaga konkurencyjna. Należy także poświęcić czas na dbanie o swój profil na platformie freelancerskiej. Powinien on być maksymalnie szczegółowy i regularnie aktualizowany, ponieważ wybierając wykonawcę, klient prawie zawsze przegląda jego stronę. Dobrze wypełniony profil i dobre portfolio zawsze mogą przeważyć szalę na Twoją korzyść.